Công trường sở công dự án Tân Tây Đô
Ngoài ra, một ưu điểm khác của mô hình kết liên này là khách hàng sẽ được ngân hàng hỗ trợ tới 70% giá trị hiệp đồng khi mua dự án CT2 Tân Tây đô trong tháng 9/2013. Ông Phạm Thanh Hưng, Phó Tổng Giám đốc Cen Group thì cho rằng, sự liên kết này mang lại ích cho thảy các bên tham dự: nhà băng sẽ giải quyết được nợ xấu, hỗ trợ chủ đầu tư đang mắc kẹt tại các dự án trong tình thế “tiến thoái lưỡng nan”, đặc biệt là mang lại sản phẩm hợp lý nhất với nhiều ưu đãi cho đa số khách hàng có nhu cầu thực về bất động sản.
Để mong muốn bán được hàng. Đối với mô hình kết liên giữa các sàn giao dịch bất động sản, Giáo sư Đặng Hùng Võ cho biết, việc liên kết giữa các sàn bất động sản sẽ tạo ra những lợi thế mới cho các doanh nghiệp như có thêm nguồn vốn, khách hàng, kinh nghiệm, đủ sức để đảm trách những dự án lớn.
Ông Nguyễn Quốc Khánh, đại diện G5 cũng cho rằng, việc tạo ra liên minh này sẽ có khả năng đảm nhiệm việc tư vấn và cung cấp dịch vụ bất động sản cho các dự án lớn quy mô hàng trăm ha, vốn trước đây đa số là thị phần của các công ty nước ngoài.
Ông Hưng lấy chứng dẫn, dự án CT2 Tân Tây Đô (đường 32, Hà Nội) trước đây phải tạm dừng thi công, nhưng từ khi ứng dụng mô hình liên kết “ba nhà” giữa Công ty Hải Phát – ngân hàng Thương mại cổ phần Quân đội – Sàn giao du bất động sản Thế kỷ, dự án đã được nhà băng rót vốn trực tiếp cho nhà thầu thi công và tiến độ triển khai khá nhanh.
Ảnh: Châu Anh Để “lấy lòng” khách hàng, nhiều chủ đầu tư dự án đã vận dụng phương pháp khách hàng cùng tham dự quản lý dòng vốn. Quá trình trả tiền xây dự án sẽ duyệt y một tài khoản chung tại ngân hàng. Tuy nhiên, nếu không tạo được niềm tin cho người mua thì doanh nghiệp rất khó để có thể bán được hàng, chứ chưa nói đến việc kích thích thị trường tạo nguồn cầu mới.
Thực tiễn cho thấy, hình thức liên kết này đã giúp doanh nghiệp có được nguồn lực mạnh về tài chính, đảm bảo tính pháp lý, tiến độ, chất lượng dự án. Đứng trước những khó khăn của thị trường, doanh nghiệp bất động sản đang phải cận lực để cùng lúc áp dụng hàng loạt chiêu thức như: giảm giá bán, cơ cấu lại danh mục đầu tư, kiêng đối tác chiến lược.
Hình thức bán nhà xây thô, trả góp… Một số chủ đầu tư khác thì áp dụng hình thức “kết hôn” tay ba giữa chủ đầu tư – ngân hàng – sàn giao du bất động sản.
Giúp thị trường vực dậy niềm tin, khiến khách hàng quyết định xuống tiền nhanh hơn khi được hưởng rất nhiều chính sách hỗ trợ từ chủ đầu tư.
Châu Anh. Theo ông Nguyễn Thọ Tuyển – Giám đốc kinh dinh Sàn giao tiếp bất động sản Thế kỷ, chỉ sau 1 tháng bung hàng ra thị trường, 100 căn hộ của dự án CT2A Tân Tây Đô đã được khách hàng ký hợp đồng mua bán và đặt mua ngay trong tháng “cô hồn”.
“Trước những thực trạng đó thì nhu cầu kết liên, hiệp tác kinh doành giữa các sàn bất động sản với nhau cũng đã hình thành”, ông Bách cho biết. Nên, hoạt động giao tế phân phối của các sàn bất động sản cũng trở thành èo uột, chỉ một số sàn còn duy trì và phát triển hệ thống phân phối của mình.
Còn theo ông Đinh Quang Bách, chủ toạ liên minh R9+, hiện thị trường bất động sản đang dần phát triển ổn định hơn, nhưng giao du vẫn cầm chừng, tính thanh khoản của thị trường nhìn chung còn thấp.
Một hình thức “kết hôn” khác cũng được phát triển mạnh thời kì gần đây là việc hình thành liên minh các sàn giao du bất động sản như liên minh G5 gồm: Sàn giao dịch bất động sản Sudico, Công ty Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh miền Bắc, Sàn giao tiếp bất động sản Công ty Cổ phần MAX Việt Nam - Maxland, Công ty Cổ phần Đầu tư và Phân phối DTJ và Sàn giao du bất động sản Châu Á) hay liên minh R9+ gồm: sàn Vicland, Thái Minh Quang, VUD, Bắc Sơn, Thanglongland, Kim Việt, THT, Hoàng Vương,… Nhận định về thiên hướng liên kết này, ông Phan Thành Mai, Tổng Thư ký Hiệp bất động sản Việt Nam cho biết, mô hình liên kết “ba nhà” ngoài mục đích đảm bảo cho sự tính sổ giữa chủ đầu tư và nhà thầu, giữa nhà thầu và nhà cung cấp vật liệu được tinh thông, dự án sớm có sản phẩm để đưa ra thị trường, thì sẽ góp phần kiểm soát chủ đầu tư trong việc dùng nguồn vốn có hiệu quả.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét